Năm 2023 đánh dấu một giai đoạn đầy biến động nhưng cũng rất thành công đối với VinFast, khi hãng xe điện Việt Nam này đã có những bước tiến vượt bậc. Báo cáo tài chính chưa kiểm toán cho quý 4 và cả năm 2023 của VinFast đã hé lộ bức tranh tổng thể về tăng trưởng doanh thu, cải thiện biên lợi nhuận, cùng với những chiến lược mở rộng đầy tham vọng trên trường quốc tế. Đây là những tín hiệu tích cực cho thấy khả năng cạnh tranh và định hướng phát triển bền vững của thương hiệu trong tương lai.
Doanh Thu Vượt Trội và Cải Thiện Biên Lợi Nhuận
Trong quý 4 năm 2023, VinFast đã ghi nhận mức doanh thu ấn tượng 437 triệu đô la Mỹ, tăng trưởng 26% so với quý trước đó và 133% so với cùng kỳ năm 2022. Con số này không chỉ phản ánh sự gia tăng về khối lượng bán hàng mà còn cho thấy sự cải thiện đáng kể trong cơ cấu sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh. Tính chung cả năm 2023, tổng doanh thu của VinFast đạt 1,198 tỷ đô la Mỹ, tăng mạnh 91% so với năm 2022, minh chứng cho đà phát triển nhanh chóng của hãng.
Mặc dù vẫn ghi nhận lỗ gộp là 174.9 triệu đô la Mỹ trong quý 4 và 551.6 triệu đô la Mỹ cho cả năm 2023, biên lợi nhuận gộp của VinFast đã có sự cải thiện rõ rệt. Biên lợi nhuận gộp âm 46% trong năm tài chính 2023, tốt hơn nhiều so với mức âm 82% của năm 2022. Riêng trong quý 4 năm 2023, con số này đạt âm 40.1%, so với âm 82.6% của quý 4 năm 2022. Sự cải thiện này chủ yếu đến từ các chương trình tối ưu hóa chi phí sản xuất và vật liệu mà VinFast đã triển khai hiệu quả. Điều này cho thấy nỗ lực của công ty trong việc quản lý chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động đang dần phát huy tác dụng.
Tăng Trưởng Đột Phá về Lượng Xe Bàn Giao
Trong năm 2023, VinFast đã bàn giao tổng cộng 34.885 xe ô tô điện, tăng trưởng vượt bậc 374% so với năm trước. Riêng trong quý 4 năm 2023, số lượng xe điện bàn giao đạt 13.513 chiếc, tăng 35% so với quý 3 năm 2023. Các mẫu xe như VF e34, VF 5, VF 6, VF 8, VF 9 và xe buýt điện đã góp phần vào con số ấn tượng này. Đây là minh chứng rõ ràng cho sức hút của các sản phẩm xe điện VinFast trên thị trường và khả năng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Bên cạnh xe ô tô điện, mảng xe máy điện cũng đóng góp đáng kể vào tổng doanh số của VinFast. Tổng cộng 72.468 chiếc xe máy điện đã được bàn giao trong năm 2023, tăng 48% so với năm trước. Mặc dù số lượng xe máy điện bàn giao trong quý 4 năm 2023 có giảm nhẹ so với quý 3, nhưng vẫn duy trì ở mức cao với 24.309 chiếc, cho thấy sự ổn định và tiềm năng của phân khúc này. Sự đa dạng trong danh mục sản phẩm từ ô tô đến xe máy điện đã giúp VinFast tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn, củng cố vị thế của hãng trên thị trường xe điện.
Xe điện VinFast biểu tượng cho tăng trưởng bền vững
- Diễn Đàn Xe Ô Tô: Cộng Đồng & Nơi Trao Đổi Kiến Thức
- Xe đạp học sinh VHBIKE POWER 24 inch phù hợp lứa tuổi nào
- Thép Boron: Vật Liệu Tăng Cường An Toàn Ô Tô
- Học sinh cấp 3 có cần bằng lái khi đi xe 50cc không?
- Trải Nghiệm Xe Khách Từ Bắc Ninh Đi Hà Đông Tiện Lợi
Doanh Thu Tăng Mạnh từ Đa Dạng Sản Phẩm
Sự tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ của VinFast trong năm 2023 được thúc đẩy không chỉ bởi khối lượng bán hàng tăng lên mà còn bởi sự cải thiện trong cơ cấu sản phẩm. Việc ra mắt và bàn giao các mẫu xe mới như VF 6, VF 7, VF 9 đã giúp VinFast mở rộng phân khúc thị trường và thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng. Đặc biệt, mẫu VF 6, ra mắt tại Việt Nam vào tháng 10, đã ghi nhận doanh số ban đầu vượt xa kỳ vọng của công ty, cho thấy sự đón nhận tích cực từ thị trường.
Trong quý 4 năm 2023, VinFast đã đầu tư 213 triệu đô la Mỹ vào chi phí vốn, tập trung chủ yếu vào việc phát triển các mẫu xe VF 6 và VF 7, nhà máy sản xuất tại Bắc Carolina (Mỹ), cùng với việc phát triển các showroom và trạm sạc. Những khoản đầu tư này là nền tảng quan trọng để VinFast tiếp tục nâng cao năng lực sản xuất, mở rộng mạng lưới phân phối và đa dạng hóa sản phẩm, từ đó duy trì đà tăng trưởng doanh thu trong những năm tiếp theo.
Chiến Lược Mở Rộng Toàn Cầu và Đa Dạng Sản Phẩm
Năm 2023 là năm VinFast tăng tốc các nỗ lực mở rộng toàn cầu với chiến lược đa chiều nhằm mở rộng dấu chân thương mại, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao năng lực sản xuất, tạo nền tảng vững chắc cho tăng trưởng trong năm 2024 và xa hơn nữa. Công ty đã giới thiệu bốn mẫu SUV mới tại Việt Nam, bao gồm VF 9, VF 5, VF 6 và VF 7, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Chuyển Đổi Mô Hình Phân Phối Hiệu Quả
Một trong những bước ngoặt quan trọng của VinFast trong quý 4 năm 2023 là việc chuyển đổi từ mô hình phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) đòi hỏi nhiều vốn sang mô hình kết hợp (hybrid model) ít tốn kém hơn. Mô hình mới này tập trung mạnh vào việc tận dụng cơ sở hạ tầng phân phối hiện có bằng cách xây dựng mạng lưới đại lý tại Mỹ và trên toàn cầu. Sự thay đổi này giúp VinFast mở rộng quy mô một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn, giảm gánh nặng về vốn đầu tư ban đầu.
Hiện tại, VinFast đã có 13 cửa hàng và trung tâm dịch vụ tại California (Mỹ), cùng với 6 đại lý mới tại 5 bang khác nhau như New York, Texas, Kansas, Florida và North Carolina. Ngoài ra, đã có thêm 75 đại lý đang trong quá trình đăng ký. Công ty kỳ vọng sẽ đạt khoảng 130 điểm bán hàng tại Bắc Mỹ và 400 điểm bán hàng trên toàn cầu vào cuối năm 2024. Với mô hình này, doanh số bán hàng thông qua các đại lý dự kiến sẽ đóng góp một phần đáng kể vào tổng doanh thu trong nửa cuối năm. Đây là một chiến lược then chốt giúp VinFast đẩy nhanh tốc độ thâm nhập thị trường và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Dòng xe VinFast VF 6 mới, minh chứng cho sự đa dạng sản phẩm
Mở Rộng Thị Trường Trọng Điểm: Indonesia và Ấn Độ
Trong năm 2024, VinFast tiếp tục tập trung vào việc mở rộng thị trường toàn cầu, đặc biệt là các thị trường mới nổi đầy tiềm năng như Indonesia và Ấn Độ. Tại Triển lãm Ô tô Quốc tế Indonesia (IIMS) vừa qua, VinFast đã công bố gia nhập thị trường Indonesia với các mẫu xe tay lái nghịch như VF 5, VF e34, VF 6 và VF 7. Thiết kế xe cùng với tùy chọn thuê pin độc đáo đã nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng và giới chuyên môn.
Mặc dù chưa công bố giá bán chính thức, VinFast đã nhận được số lượng đặt cọc và hàng nghìn lượt khách hàng quan tâm tại Indonesia. Hãng cũng đã ký kết Biên bản ghi nhớ (MoU) với ba doanh nghiệp tại IIMS, củng cố sự mở rộng tại thị trường này và đảm bảo việc bàn giao tổng cộng 600 xe điện.
Tại Ấn Độ, VinFast đang nắm bắt cơ hội tăng trưởng và tiềm năng thị trường của quốc gia đông dân nhất thế giới. Chỉ hơn một tháng sau khi ký Biên bản ghi nhớ với Chính phủ bang Tamil Nadu, VinFast đã công bố lễ khởi công Tổ hợp nhà máy sản xuất xe điện tích hợp tại thành phố Thoothukudi. Với tầm nhìn trở thành trung tâm sản xuất xe điện hàng đầu khu vực, nhà máy này có công suất lên tới 150.000 xe điện mỗi năm khi chính thức đi vào hoạt động. Những động thái này cho thấy cam kết mạnh mẽ của VinFast trong việc vươn ra thế giới và chiếm lĩnh các thị trường trọng điểm.
Mục Tiêu 2024: Tối Ưu Chi Phí và Tăng Trưởng Doanh Số
Trong năm tài chính 2024, VinFast đặt mục tiêu cân bằng giữa tăng trưởng doanh thu và tối ưu hóa chi phí, dựa trên thành công trong việc tối ưu hóa chi phí sản xuất và vật liệu, đồng thời đầu tư chiến lược vào các thị trường tiềm năng gần Việt Nam. Để đưa thêm nhiều xe VinFast ra thị trường, hãng sẽ mở rộng các kênh phân phối thông qua việc tận dụng mạng lưới và chuyên môn của các đại lý và nhà phân phối bên thứ ba. Việc xây dựng nhận diện thương hiệu và thành công tại các thị trường nổi bật như Mỹ củng cố khả năng cạnh tranh hiệu quả của VinFast ở các thị trường khác để xây dựng quy mô, đặc biệt là các thị trường châu Á chưa được khai thác, dựa trên khối lượng lớn.
Giảm Chi Phí Sản Xuất và Vận Hành
Tối ưu hóa chi phí là mục tiêu quan trọng thứ hai của VinFast trong năm 2024. Công ty đang theo đuổi các sáng kiến nhằm giảm 40% chi phí vật liệu trong vòng hai năm kể từ khi mỗi mẫu xe ra mắt. Một nửa mục tiêu này sẽ đạt được thông qua các nỗ lực kỹ thuật như thiết kế lại linh kiện và tối ưu hóa nền tảng sản xuất. Nửa còn lại sẽ đến từ các sáng kiến tìm nguồn cung ứng và mua sắm, bao gồm nội hóa sản xuất và chuyển đổi nhà cung cấp. Ngoài ra, VinFast sẽ tiếp tục tối ưu hóa chi phí sản xuất và các chi phí khác.
Chính sách thuê pin của VinFast có tiềm năng thúc đẩy doanh số bán hàng đáng kể tại các thị trường mới. Cơ chế này giúp giảm giá mua ban đầu của xe VinFast và chi phí vận hành hàng tháng, đưa chúng ngang bằng hoặc thậm chí cạnh tranh hơn so với nhiều loại xe chạy xăng trên thị trường hiện nay. Điều này làm cho xe điện VinFast trở nên dễ tiếp cận hơn với đại đa số người tiêu dùng, góp phần vào mục tiêu phổ cập xe điện toàn cầu.
Triển Vọng Hướng Tới 100.000 Xe Giao Hàng
VinFast đặt mục tiêu bàn giao 100.000 xe trong năm tài chính 2024, tận dụng mạng lưới phân phối rộng lớn hơn và được hỗ trợ bởi các điều kiện kinh tế vĩ mô ổn định và tiềm năng phục hồi. Những dấu hiệu đáng khích lệ đã xuất hiện cho VinFast vào đầu năm 2024, đặc biệt là tại California (Mỹ), nơi phương pháp tiếp cận trực tiếp đến người tiêu dùng của công ty đã thúc đẩy một bước nhảy vọt đáng kể về đơn đặt hàng trong tháng 1 và tháng 2, đánh dấu một khởi đầu mạnh mẽ tại thị trường Mỹ quan trọng.
Sau khi đặt nền móng vững chắc tại các thị trường như Mỹ, Canada và một số nước châu Âu, chiến lược mở rộng toàn cầu của VinFast trong năm 2024 tập trung vào việc thâm nhập các thị trường khác, bao gồm các thị trường gần Việt Nam như Indonesia và Ấn Độ. Điều này phù hợp với chiến lược tối ưu hóa chi phí vốn của hãng, cùng với các mục tiêu về chi phí sản xuất và BOM (Bill of Materials). VinFast đang khẳng định vị thế của mình như một nhà sản xuất xe điện hàng đầu, đóng góp vào một tương lai xanh hơn cho mọi người.
Ban lãnh đạo VinFast cùng đối tác trong chiến lược mở rộng thị trường
Câu hỏi thường gặp về tình hình kinh doanh VinFast
1. Kết quả doanh thu chính của VinFast trong năm 2023 là gì?
VinFast ghi nhận doanh thu 437 triệu đô la Mỹ trong quý 4 năm 2023, tăng 133% so với cùng kỳ năm trước. Tổng doanh thu cả năm 2023 đạt 1,198 tỷ đô la Mỹ, tăng 91% so với năm 2022.
2. VinFast đã bàn giao bao nhiêu xe điện trong năm 2023?
VinFast đã bàn giao tổng cộng 34.885 xe ô tô điện và 72.468 xe máy điện trong năm 2023.
3. Chiến lược phân phối mới của VinFast là gì?
VinFast đã chuyển từ mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) sang mô hình kết hợp (hybrid model), tập trung vào việc xây dựng mạng lưới đại lý trên toàn cầu để mở rộng quy mô nhanh chóng và hiệu quả hơn.
4. VinFast đang tập trung mở rộng sang những thị trường mới nào?
VinFast đang tập trung mạnh vào các thị trường tiềm năng như Indonesia và Ấn Độ, với các kế hoạch cụ thể như ra mắt sản phẩm tại IIMS và khởi công nhà máy sản xuất tại Ấn Độ.
5. Mục tiêu bàn giao xe của VinFast cho năm tài chính 2024 là bao nhiêu?
VinFast đặt mục tiêu bàn giao 100.000 xe trong năm tài chính 2024.
6. VinFast có kế hoạch tối ưu hóa chi phí như thế nào?
VinFast đặt mục tiêu giảm 40% chi phí vật liệu trong vòng hai năm kể từ khi mỗi mẫu xe ra mắt thông qua các nỗ lực kỹ thuật (thiết kế lại linh kiện) và tìm nguồn cung ứng (nội hóa, chuyển đổi nhà cung cấp).
7. Chính sách thuê pin của VinFast có ý nghĩa gì đối với người tiêu dùng?
Chính sách thuê pin giúp giảm giá mua ban đầu và chi phí vận hành hàng tháng của xe VinFast, làm cho xe điện trở nên cạnh tranh và dễ tiếp cận hơn so với xe xăng truyền thống.
8. Các mẫu xe điện mới nào đã được VinFast giới thiệu tại Việt Nam?
Trong năm 2023, VinFast đã giới thiệu bốn mẫu SUV mới tại Việt Nam bao gồm VF 9, VF 5, VF 6 và VF 7.
9. VinFast đang xây dựng nhà máy sản xuất tại đâu ở Ấn Độ?
VinFast đang xây dựng Tổ hợp nhà máy sản xuất xe điện tích hợp tại thành phố Thoothukudi, bang Tamil Nadu, Ấn Độ.
